在如何选到适合自己的信托？（上）中，为大家整理了关于“怎样判断自己的风险承受能力”的内容。在投资者仔细审视完自己的财务现状之后，下一步就是要面向市场，精挑细选，选出那个合适自己的投资项目了。

在选择项目的过程中，投资者应当从以下几点把握：

１、信托业整体风险可控：0.56%风险概率　　
　　人对整体的感知能力是有限的，很多投资者判断信托的方法是“听说去年光大信托出问题了”→“光大信托的项目不能碰”；“中融信托名气大，注册资本高”→“中融信托的产品随便买”；“信托都是刚性兑付”→“收益越高越好”。

这并不是投资者单方面的问题，很多理财服务人员，在自己不了解项目实质的情况下，用简单好理解的方式暴力说服客户投资某个产品，久而久之就形成了这种思维方式。

我们坚持用权威、公开的数据说话。为什么说信托业整体风险可控？根据信托业协会最新数据显示，2017年1季度末信托行业风险项目有561个，比上一季度增加16个，规模达到1227.02亿元，比去年同期的1110.19亿元同比增长10.52%，较上一季度的1175.39亿元环比增长4.39%。虽然风险项目个数与规模呈上升态势，但对比全行业管理的信托资产规模21.97万亿元，不良率为0.56%，延续着自2016年2季度以来不良率水平持续下降的趋势。

上述中的“风险项目”包含了延期和不能兑付的情况，其中大部分是针对机构的单一信托项目。落实到个人投资者的风险项目就更少了，大概两百个项目中不到1个出现问题。信托投资有风险，但整体风险是比较低的。

从投资角度来说，信托本质是一种债权投资，债权类产品的一个重要特征是产品是相互独立的。这是跟权益类投资的重要区别。如投资股票类的产品，大市不好的时候是整体股票都下跌，所有的投资二级市场的产品都可能会有本金亏损的风险；而债权类产品即使出现风险，也是局部的风险，类似坏账率（银行坏账5%已是警戒线）。这样的话，出现巨额亏损的风险是极低的。

２、顺应市场大环境，同等风险更高收益，同等收益更低风险
　　2015年以来，“中国进入长期降息通道”的说法就开始流行。反映到信托上，就是信托收益一再下降，从10%以上降到目前6%~8%的区间。许多投资者10%的项目到期后就只能买7%的，心理上一时无法接受，总有一种“吃亏”的感觉。但又保持着信托投资习惯，选项目时就不可避免地想要选尽量高收益的。实际上这种心理是应该要留心的。

一般来说，信托收益越高，反映的交易对手融资成本就越高，交易对手的资质就越需要警惕。在现在6%~8%的环境下，如果有一款信托收益位9%，那理论上来说，交易对手应该就很可能是资质较差的一类，着力稳健的投资者应提高警惕。

除收益外，信托的风控措施也在发生改变。目前信托产品中，无抵押信用贷款越来越普遍，有的投资者坚持要有抵押的项目，结果错过了比较优质的融资项目，而选择了有抵押物、但资质一般的项目，这就有本末倒置的嫌疑了。有抵押时，要考虑抵押物是否足值，是否重复抵押，是否方便变现处置，例如偏远地区的土地、无人问津的商业地产；无抵押时，要考虑企业融资情况，如果企业本身现金流健康，资产量大，之前基本无融资历史，那项目也有可能是一个优质的债权项目。

我们一直遵守 “同等收益更低风险，同等风险更高收益”的原则来优选项目，例如同为一个县级市融资，优选市政府财力较强的；市政府财力同等的话，优选融资历史较少的；融资历史类似的话，优选区位定位更高的。如果有几个项目资质差不多，那还要考虑项目管理方实力，项目周边发展现状，项目收益综合对比分析。

可以看到，选择信托项目实际上是一个多重因素考虑的结果，并非简单的“哪家名气大选哪个”，目前现存的68家信托公司，几乎没有信托公司没有风险项目。遵守“同等收益更低风险，同等风险更高收益”的原则，结合自己的资金状况多方面对比，投资者一定可以选到合适的项目。
　　在对市场和对自身都有了比较深入的了解后，接下里就是具体的产品购买流程了。由于客户接触到信托/资管产品大都是靠理财经理推介，选择怎样的理财经理可以很大程度上决定客户能够接触到的是怎样的产品。