2017年以来信托收益走低，目前大概在6.5~8%之间。但信托发行数量不减，在金融风险被不断强调的背景下，投资者对于信托的投资热情不减。以在售项目为例，目前同一时间在售项目就有30余只（不包含资金池类），资管有近40只，各种交易对手的私募基金就更是不可胜数。

那么，如何从数量繁多的项目中选择合适自己的项目呢？

首先必须明确，信托理财虽然有传统的“刚兑光环”，但总体而言，风险是不断增大的，投资者选择信托理财方式，就不可避免地需要承担风险。提到理财，投资者更多的注意到收益预期，例如“年化8%以上”，更重要的是“风险预期”。即投资者先确认好“我能承受多大的风险”，再来确认“我要拿到多少回报”。风险与收益的平衡是理财行为铁的定律。

那么，如何判断“我能承受多大的风险”呢？

建议投资者问自己三个问题：

a我有多少闲置资产？

毫不客气地说，信托产品在目前国内交易市场上，流动性是极低的。由于涉及的是委托关系的转变，信托公司也往往并不乐意配合，信托一旦买入后，再要转出一是极难实现，二是即使能找到买家，也必须给予较高折价。

目前信托大多为2~3年期，因此，投资者用于信托投资的钱，必须是未来两三年内不打算使用的资金。在这个框架下决定自己的投资金额。

b我处于人生哪个阶段？

人生阶段的问题涉及的是收入-负担的精确衡量。如果投资者处于青年阶段，收入逐步上升，父母健康孩子尚小，但可能有房贷要还/跳槽可能， 将来有二套房/换房需求，投资信托时就应选择期限较短的信托/资管，方便资金腾挪。

如果投资者已步入中年，事业稳定收入丰厚，家庭负担稳定可控，平时收入足够应付日常，此时风险承受能力最强，灵活性需求不大，就可以考虑年限较长、收益较高的信托，如果资金量较大的话，也可以挑选更高性价比的资管/优质私募基金配置。

如果投资者已经退休，退休金和理财收入是唯一收入来源的话，就应该量力而行，安全大于一切，选择安全性最高的信托产品，花样繁多的私募基金产品就不建议配置。

可以看到，不同阶段的人对于信托需求的点是不一样的。

确定自己的闲余可配置资产和风险承受能力后，就可以对自己投资的目的有比较准确的认识。投资者经常抱着“收益越高越好”，“风险越低越好”这样笼统的观念，听信他人宣传而不真正了解自己，了解自己配置的信托产品的话，投资之后到兑付之前往往忐忑不安，实在是得不偿失

 c我对于产品本身有什么判断

购买信托资管的客户一般而言是净资产在1000万以上的群体，投资者本身往往在自己的事业和生活中有相当丰厚的专业积累，这些积累在具体的项目中就可以形成自己的专业优势。

我们有时问客户对预期收益有什么要求或想法，有客户会说：“收益当然越高越好”。问及风险，答：“风险越低越好”。这是矛盾的，收益越高往往风险越高，目前信托产品收益最高的是房产类，商业地产、政信合作类和股权质押类次之。因此，客户应该先把资金需求的一些硬性条件考虑清楚，例如金额、投资期限、预期收益、可接受的产品类型、风险程度，这些范围确定了，再从中优选“收益越高越好，风险越低越好”的产品。

投资金额、期限、预期收益等客户比较容易定位；而可接受的产品类型则因人而异，跟每个人的知识和经验积累有关。例如，有的客户认为房地产信托的风险很高，而有的客户则认为用房产作为抵押物的信托比较安全；有的客户认为上市公司股权质押的信托流动性好，安全性高，而有的客户则认为质押的股权价格波动大，难以理解；有的客户信任政府平台的项目，而有的客户认为政府融资平台负债率高，风险大；有的客户信任大品牌的信托公司，有的客户则认为信托公司不重要，项目本身的资质才重要，等等。

这些看似相悖的观点其实并不矛盾，只是角度不同。我们认为，客户首先要相信自己的知识和经验积累，没有必要在很短时间内勉强改变自己去接受无法理解的产品。除非通过新的学习和了解之后有了新的认识，形成了新的判断力。而在有新的知识积累之前，可以基于目前自己能够理解的产品范围作出优选判断。
 
　　综上所述，投资者只要认真思考了上述三个问题后，对于自己能够承受的风险、适合投资的产品就有了大致的轮廓。但是市场也并非私人订制，在深入了解自己后，投资者还应该把目光面向市场，